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  • 赞玛氏门店|如何让美妆店销量自动倍增?
    发布时间:2021-02-26 14:22:12| 浏览次数:

    在化妆品专营店里,护肤品的比例远远大于洗护产品的比例,同时,护肤品也是专营店重要的利润来源。那么,护肤品的产品陈列是影响销量重要环节。

     

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    产品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段,可以有效刺激顾客的购买欲望。实践证明,护肤品的陈列有黄金标准,比如货架上有品牌标记可提升18%的销量,货架上有特价或折扣标记可提升23%的销量。那么如何让化妆品专营店护肤品的陈列达到黄金标准呢?

     

    化妆品专营店应始终遵循的护肤品陈列黄金标准:

     

    1、从对顾客的方便性上来讲,对销售快、价格高的现金母牛产品要做三个""——轻易看到、轻易找到、轻易拿到;以此促进顾客能够更容易购买。

     

    2、从比例上来说,销量最大的现金母牛产品陈列面积比例应最大,保证其销量最大化;明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置,给人以突出、醒目的视觉冲击,从而利于新产品的推广;

     

     

    3、陈列产品品种要齐全,数目要充足;俗话说“货卖堆山”,产品齐全永远是对的。这是商品陈列的规律,货堆的越多、越饱满,货走得越快,货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。

     

    以陈列名牌为主。日化专营店在陈列上,应坚持名牌和终端产品“混合陈列”、“以陈列大量名牌为主”的原则,把最好的位置让给名牌。国际名牌等产品陈列在一、二号位置,终端品牌可以放在三号和四号位置,但要能随手可拿。

     

    有些店在最好的位置陈列杂牌和有利润的产品,而名牌则放在一些角落位置。、品类集中,以带动连动购买,即系列产品(补水保湿、美白祛斑)要集中摆放;按固定顺序摆放,形成视觉冲击力,也就是说在视觉上不能平淡,一定要有一定的视觉造型,让消费者的瞳孔放大;

     

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    4、产品包装正面朝外,以传递产品及促销信息,要让顾客第一眼看到产品促销信息;干净、卫生、完整无缺;从细节入手,保持产品包装的整洁、做到无破损陈列,包装签全部正面陈列,及时整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置胶带尽量少覆盖包装字体等等。

     

    5、先进先出,以保证产品的新鲜。因为随着产品的不断销售,黄金标准的陈列会被打乱,在天天的销售高峰过后应立即调整陈列,保证第二天营业之前将产品按黄金标准重新陈列。

     

    6、陈列气势性的展示。气势性就是品牌形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息:包括告诉消费人群品牌的知名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等,因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个颜色要么就是一通到底的展示。


    如今的化妆品行业竞争越来越激烈,要想成功经营一家化妆品连锁店,不仅要在软、硬件上下功夫,更要把好服务质量这一关。那么,从日常的化妆品店经营当中,我们作为店铺的经营者该如何高效经营呢?今天赞玛氏美妆给大家讲下化妆品店的经营秘诀:

     

     

    秘诀一、定制长远的目标

     

    成功的化妆品店的经营者拥有宏观长远的视野,并且能将之转变成目标。他们会设计一种浅显的行动计划,以求达到这些目标,并且对计划的实施充满信心。他们也会借助于一切可以利用的资源,如获取化妆品加盟公司的赞助、稳定顾客的支持等,并且努力创设良好的化妆品店氛围,让每个员工都清晰目标,觉得有“奔头”,紧紧拧成一股绳,“团结一切力量”使化妆品店的营业额不断突破。

     

     

    秘诀二、热爱顾客,尊重对手

     

    热爱顾客意味着化妆品店必须为顾客提供良好的价值,抱持打动顾客的情感和精神,只有这样才能赢得他们对化妆品店的忠诚度。另外,化妆品店在经营过程中,还必须学会尊重竞争对手。正是因为竞争对手的存在,整个化妆品市场才会更快扩大,没有他们,行业的发展就会变得非常缓慢。通过观察和分析竞争对手,我们可以认识到彼此身上存在的优势和缺点,这一点对于改善化妆品店的经营具有非常重要的意义。所以,我们化妆品店的经营者,要先学会用爱心对待顾客,用尊重对待竞争对手。

     

     

    秘诀三、了解客户的需求

     

    在了解顾客需求的过种中,很多化妆品店的员工都犯了一个大忌,就是不停的说,不停的问客户,结果呢,霹雳啪拉说了一大通,还是不清楚客户的一个需求点。所有在了解客户的需求中,一定要学会聆听,少说多听。学会聆听,一方面体现了我们化妆品店服务的专业性以及对客户的尊重,另一方面,让客户说的越多,她的服务需求就越明显。

     

     

    秘诀四、主动寻找潜在消费者

     

    在当今全球化知识经济时代,化妆品店对信息技术和互联网的掌握和运用已成为必不可少的内容。所以,要学会运用网络以及平面媒体,来推广自己的化妆品店,比如时下比较流行的团购,微博、微信等新型方式来宣传,不要等着消费者找上门,化妆品店应当主动发现未来的顾客。


    赞玛氏http://www.zanmars.net/


     
     
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